Word de verkoper die klanten graag tegenover zich hebben.
Verkopen begint niet met overtuigen. Het begint met aandacht.
Als een goede bakker proef je eerst, dan bak je. Zo werkt verkopen ook: eerst luisteren, dan leiden. Warm, menselijk en met een recept dat werkt.
Aandacht, lef en structuur
Aandacht
Echte aandacht is de eerste ingrediënt van elk goed gesprek — en van elke verkoop die blijft plakken.
Lef
Durven vragen, durven stil zijn, durven afwijken van het script — dat is waar de echte verkoop begint.
Structuur
Een goed recept laat weinig aan het toeval over. De methode geeft je precies de hanteerbare stappen.
Drie pijlers. Negen ingrediënten. Geen stap overgeslagen.
Je hebt waarschijnlijk een training gevolgd. Misschien wel meerdere. Vragen leren stellen, bezwaren pareren, een goede afsluiting. Stuk voor stuk nuttig. En toch voelt het gesprek dat je voert soms nog steeds als een verzameling losse technieken, in plaats van één geheel.
Dat ligt niet aan jou. Het is een gat dat elke bekende verkoopmethode openlaat, hoe goed elke methode ook is. Je kent het gevoel: een gesprek dat prima liep, een klant die niets negatiefs zei, en toch geen ja. Iets ontbrak. Je kunt alleen niet precies zeggen wat. Dat gat ontdekte ik niet in een boek, maar … lees verder
De negen ingrediënten
- 1Bloem · het fundament — luisteren vóórdat er iets anders gebeurt
- 2Boter · maakt het gesprek soepel, verlaagt de spanning
- 3Het ei · echte verbinding, bevestigd in de woorden van de klant
- 4Zout · jouw eigen verhaal, precies getimed
- 5Appels · het aanbod, pas als de ander er klaar voor is
- 6Suiker · een kenmerk vertaald naar merkbare impact
- 7Limoen · het detail dat je onvergetelijk maakt
- 8Custardpoeder · structuur, ook ná het gesprek
- 9Kaneel · de deal, rustig en concreet gesloten
De Appeltaart Formule Binnenkort Verkrijgbaar
Een boek dat verkopen terugbrengt naar iets menselijks: aandacht, lef en een recept dat je direct kunt toepassen. Bestel het boek en krijg direct toegang tot De Verkoopbakkerij.
- Inclusief toegang tot exclusieve pre-launch updates
- Praktische verkooprecepten voor de dagelijkse praktijk
Het Verkoopkookboek voor elke dag
Iedere verkoper loopt tijdens een verkoopgesprek tegen vragen aan.
In het Verkoopkookboek beantwoorden we deze en vele andere vragen volgens de visie van de Appeltaart Formule. Geen losse verkooptrucs of standaardtechnieken, maar praktische recepten die uitgaan van aandacht, lef en structuur. Elk recept geeft je direct toepasbare inzichten waarmee je verkoopgesprekken kunt voeren zoals klanten het graag ervaren.
Zie het Verkoopkookboek als een groeiende kennisbibliotheek. Regelmatig voegen we nieuwe recepten toe op basis van praktijkervaringen, nieuwe inzichten én de vragen die leven onder verkopers.
Heb je zelf een vraag waar je graag een Appeltaart-antwoord op wilt?
Stel hem dan in De Verkoopbakkerij. Grote kans dat jouw vraag niet alleen wordt beantwoord, maar ook wordt uitgewerkt tot een nieuw recept in het Verkoopkookboek. Zo bouwen we samen aan de meest complete kennisbank voor mensgericht verkopen.
Want een goed verkoopgesprek begint niet met het juiste antwoord…
…maar met de juiste vraag.
Hoe maak ik een sterke eerste indruk?
Een sterke eerste indruk maak je niet door indruk te maken, maar door oprechte aandacht te geven. De eerste minuten van een gesprek bepalen vaak hoe de rest van het gesprek verloopt. Wie eerst investeert in vertrouwen, legt een stevig fundament voor alles wat daarna volgt.
Hoe durf ik mezelf te zijn in een verkoopgesprek?
Klanten kopen niet van de perfecte verkoper. Ze kopen van iemand die echt is. Hoe minder energie je steekt in het spelen van een rol, hoe meer ruimte er ontstaat voor een eerlijk en ontspannen gesprek.
Hoe vraag ik op een natuurlijke manier om de opdracht?
De beste afsluitvraag voelt niet als een afsluitvraag. Ze voelt als de logische volgende stap nadat de klant zelf heeft vastgesteld dat de oplossing bij hem past.
Word onderdeel van De Verkoopbakkerij
Iedere goede bakker leert van andere bakkers.
Stel je vraag
Deel succes
Nieuws
Recept van de week
De Complete Driedaagse Praktijktraining
Leer niet alleen wat je moet doen. Ervaar vooral hoe je het doet. Een boek lezen geeft inzicht, een online training geeft structuur, maar echte verandering ontstaat pas wanneer je de methode oefent, toepast en persoonlijke feedback krijgt.
- Drie intensieve dagen met alle negen ingrediënten
- Persoonlijke feedback op jouw gesprekken
- Jouw eigen klanten, offertes en praktijkcases centraal
Klaar om anders te verkopen?
Niet met druk, maar met aandacht. Niet met losse technieken, maar met een recept dat klopt. Ik denk graag met je mee.
Erik Kiers · De Appeltaart Formule